El propósito de este trabajo es contribuir a la comprensión de los determinantes de la diversificación exportadora de bienes en la región, discutiendo el papel en ese proceso de tres variables que fueron afectadas por la inestabilidad macroeconómica: el nivel y la variabilidad del tipo de cambio real (TCR); y la inversión en máquinas y equipamientos. Para ello, en primera instancia, se analizan algunas evidencias sobre diversificación de las exportaciones y el desempeño del TCR y de la inversión utilizando datos de veinte países de la región para los que existía información en el período 1970-2003. Posteriormente, se hacen estimaciones econométricas de distintas especificaciones utilizando técnicas de datos panel, específicamente se emplea el estimador de Arellano y Bond. Los resultados obtenidos señalan que los coeficientes estimados tanto para el TCR y su volatilidad como para la inversión en máquinas y equipamientos resultaron estadísticamente significativos y con los signos esperados. En términos de política económica, estos resultados indicarían que para incentivar las exportaciones en el mediano plazo habría que mantener la estabilidad económica y asegurar una devaluación real gradual y sostenida.