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        <dcterms:issued>1995</dcterms:issued>
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        <dc:creator>Corden, W. Max</dc:creator>
        <dc:contributor>Corden, W. Max</dc:contributor>
        <dcterms:title>Una zona de libre comercio en el Hemisferio Occidental: posibles implicancias para América Latina</dcterms:title>
        <dcterms:isPartOf>En: La liberalización del comercio en el Hemisferio Occidental - Washington, DC : BID/CEPAL, 1995 - p. 13-40</dcterms:isPartOf>
        <dcterms:available rdf:datatype="http://www.w3.org/2001/XMLSchema#dateTime">2014-01-02T14:51:16Z</dcterms:available>
        <bibo:handle>hdl:11362/44872</bibo:handle>
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La dimensión territorial  
en el marco de la Agenda 2030
para el Desarrollo Sostenible
Guía metodológica para la planificación 
estratégica de un territorio
DOCUMENTOS DE PROYECTOS
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Documentos de Proyectos 
La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030 
para el Desarrollo Sostenible  
Guía metodológica para la planificación  
estratégica de un territorio 
 
 
  
Este documento fue preparado por el Instituto Latinoamericano y del Caribe de Planificación Económica y Social 
(ILPES) de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), como parte de las actividades del 
proyecto sobre senderos de desarrollo sostenible para países de ingreso medio en el marco de la Agenda 2030 para el 
Desarrollo Sostenible en América Latina y el Caribe (“Sustainable development paths for middle-income countries 
under the 2030 Agenda for Sustainable Development in Latin America and the Caribbean”) (M1-32BTS-000130), 
ejecutado por la CEPAL en conjunto con la Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) y 
financiado por el Ministerio Federal de Cooperación Económica y Desarrollo (BMZ) de Alemania.  
Las opiniones expresadas en este documento, que no ha sido sometido a revisión editorial, son de exclusiva 
responsabilidad de los autores y pueden no coincidir con las de la Organización.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Publicación de las Naciones Unidas  
LC/TS.2019/58 
Distribución: L 
Copyright © Naciones Unidas, 2019 
Todos los derechos reservados 
Impreso en Naciones Unidas, Santiago 
S.19-00621 
 
Esta publicación debe citarse como: Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), “La dimensión territorial en 
el marco de la Agenda 2030 para el Desarrollo Sostenible: guía metodológica para la planificación estratégica de un territorio”, 
Documentos de Proyectos (LC/TS.2019/58), Santiago, Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), 2019. 
 
La autorización para reproducir total o parcialmente esta obra debe solicitarse a la Comisión Económica para América Latina y 
el Caribe (CEPAL), División de Publicaciones y Servicios Web, publicaciones.cepal@un.org. Los Estados Miembros de las 
Naciones Unidas y sus instituciones gubernamentales pueden reproducir esta obra sin autorización previa. Solo se les solicita 
que mencionen la fuente e informen a la CEPAL de tal reproducción.  
 
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 3 
 
Índice 
Introducción ......................................................................................................................................... 5 
I.  Una lectura del mundo actual: la Agenda 2030 y sus desafíos en el territorio ......................... 7 
II.  Planificar el territorio para construir futuro ............................................................................. 9 
A.  Ruta de Aprendizaje .......................................................................................................... 10 
1.  Taller I: construcción del análisis situacional .............................................................. 10 
2.  Taller II: problemas centrales en el territorio .............................................................. 11 
3.  Taller III: construcción del árbol de problemas y objetivos ......................................... 14 
4.  Taller IV: estrategias para el territorio ........................................................................ 17 
5.  Taller V: mapa de actores .......................................................................................... 19 
6.  Taller VI: propuesta de proyectos .............................................................................. 21 
7.  Taller VII: gestión de proyectos por resultados y Agenda 2030 ................................... 24 
8.  Taller VIII: indicadores de gestión de proyectos ......................................................... 25 
Bibliografía ......................................................................................................................................... 27 
Cuadros  
Cuadro 1  Relación objetivo central-ODS ................................................................................... 16 
Cuadro 2  Ejemplos de estrategias ............................................................................................. 18 
Cuadro 3 Matriz FODA ............................................................................................................. 18 
Cuadro 4  Conceptos matriz FODA ............................................................................................ 18 
Cuadro 5  Estrategias y vinculación a las metas de ODS ............................................................ 19 
Cuadro 6  Matriz de actores ....................................................................................................... 20 
Cuadro 7  Simbología mapa de actores ..................................................................................... 21 
Cuadro 8  Matriz de marco lógico ............................................................................................ 232 
Cuadro 9  Matriz de marco lógico integrada .............................................................................. 25 
Cuadro 10  Chequeo de indicadores ............................................................................................ 26 
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 4 
 
Gráficos 
Gráfico 1  Matriz de Vester ........................................................................................................ 12 
Gráfico 2  Valores dependencia-influencia por problema ........................................................... 13 
Gráfico 3  Ejes influencia-dependencia ...................................................................................... 13 
Recuadros 
Recuadro 1  Análisis situacional .................................................................................................... 11 
Recuadro 2  Complejidad del problema ......................................................................................... 12 
Recuadro 3  Árbol de problemas ................................................................................................... 14 
Recuadro 4  Pensamiento estratégico ........................................................................................... 17 
Diagramas 
Diagrama 1  Pasos metodológicos ................................................................................................. 10 
Diagrama 2  Análisis situacional .................................................................................................... 10 
Diagrama 3  Problema central ....................................................................................................... 11 
Diagrama 4  Objetivos y Agenda 2030 ........................................................................................... 14 
Diagrama 5  Árbol de problemas ................................................................................................... 15 
Diagrama 6  Árbol de objetivos ..................................................................................................... 15 
Diagrama 7  Árbol de objetivos y ODS ........................................................................................... 16 
Diagrama 8  Estrategias para el territorio ...................................................................................... 17 
Diagrama 9  Mapa de actores ........................................................................................................ 19 
Diagrama 10  Mapeo de actores locales aliados, neutros y contrarios .............................................. 20 
Diagrama 11  Elaboración de proyectos .......................................................................................... 21 
Diagrama 12  Seguimiento y monitoreo de resultados .................................................................... 24 
Diagrama 13 Indicadores clave de rendimiento SMART ................................................................. 26 
 
 
 
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 5 
 
Introducción 
Este documento tiene como propósito poner a disposición de los agentes del territorio, una guía 
metodológica que permita potenciar la reflexión en torno a prácticas de desarrollo en terreno, 
considerando el nivel subnacional como unidad de análisis. Esto podría ser un municipio, un área 
intermunicipal, y un área transfronteriza, entre otras. 
En esta propuesta se entregará un mínimo de contenidos y metodologías que podrán ser 
maximizados a través de la lectura de otros textos que aquí se proponen en la bibliografía. 
 

CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 7 
 
I. Una lectura del mundo actual: la Agenda 2030  
y sus desafíos en el territorio 
Todo abordaje social requiere para su mejor comprensión, de la lectura de un contexto1. 
En este momento en el tiempo (siglo XXI) y en el mundo occidental en el cual está inserto la región 
de América Latina y el Caribe, la Agenda 2030 es el marco de acción que desafía a todos los países 
firmantes, con sus 17 ODS estructurados en torno a 169 metas y 232 indicadores2. 
Los 17 objetivos de desarrollo sostenible (ODS) que fueron acordados por los países firmantes de la 
Agenda3, representan los desafíos que los países identifican como los más importantes para su desarrollo. 
La Agenda 2030 es una propuesta para el desarrollo global de vital importancia, por varias 
razones y mencionamos algunas de ellas:  
• En primer lugar, es un consenso global ambicioso, producto de un proceso de negociación de 
varios años entre países desarrollados y en desarrollo, que refleja las prioridades de desarrollo 
de su momento.  
• En segundo lugar, pone de manifiesto la urgencia del logro de sus objetivos y metas de forma 
integral para la supervivencia del ser humano, proponiendo una alianza global renovada con 
base en la cooperación internacional y medios de implementación (tecnología, innovación, 
financiamiento) y relevando la importancia de la articulación de todos los actores del 
desarrollo.  
                                                                      
1  Paulo Freire, educador brasileño habló repetidamente de la necesaria lectura del contexto o lectura del mundo, para entender con 
mayor precisión, los acontecimientos sociales situados cultural y geográficamente. Ver http://files.elvalordeeducar.webnode.es/ 
200000003-1af381ce9c/Cartas_a-quien_pretenden_ensenar_28-42.pdf. 
2  Vease https://www.cepal.org/es/noticias/agenda-2030-desarrollo-sostenible. 
3  La resolución aprobada en el marco de la asamblea de Naciones Unidas del año 2015, lleva por título una invitación a todos: 
“Transformar nuestro mundo”. Vease https://unctad.org/meetings/es/SessionalDocuments/ares70d1_es.pdf. 
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 8 
 
• En tercer lugar, es un marco de acción para todos los países, independientemente de su nivel 
de desarrollo, que facilita la formulación de políticas de estado, es decir políticas de largo plazo 
que reflejen visiones de país consensuadas entre todos los actores del desarrollo. La 
complejidad para los Estados consiste en que las políticas públicas necesarias para su 
implementación deben ser situadas en el territorio, integrales considerando los diferentes 
sectores y niveles de gobierno y con altos niveles de participación de todos los actores, 
particularmente los provenientes del sector privado. 
La Agenda tiene un carácter civilizatorio, porque pone en el centro del desarrollo la 
erradicación de la pobreza y la igualdad. En este sentido, la CEPAL ha trabajado desde el 2010 a la 
fecha en el imperativo de la igualdad a través de 5 documentos de posición llevados a la 
consideración de los Estados miembros de la CEPAL en sus reuniones de Sesión de la Comisión desde 
el 2010 hasta el 2018.  
La región de América Latina y el Caribe es la más desigual del mundo y una de las expresiones de 
las desigualdades es la territorial. En el documento “La Hora de la Igualdad: Brechas por cerrar y caminos 
por abrir” del 2010 se expresó esta desigualdad al indicar que el lugar importa, para relevar la 
importancia de las condiciones del entorno como un factor conducente o no a obtener servicios básicos 
de calidad y a propiciar las oportunidades para que las personas tengan una vida plena. 
Este concepto fue reforzado en el documento “Cambio estructural para la igualdad” (2012), 
donde se plantea la necesaria convergencia de la estructura productiva con una mejor distribución de 
los factores de producción, protección social universal y creación de capacidades con sostenibilidad 
ambiental, cambiando los patrones de consumo y producción. 
El propósito central de un cambio estructural como el que propone CEPAL es lograr la 
igualdad y la inclusión de todos y todas, para superar la heterogeneidad estructural que caracteriza 
a la región:  
“La heterogeneidad estructural se define como una situación donde hay grandes 
diferencias de productividad y modernidad, entre los sectores de actividad económica y 
dentro de ellos, pero a la vez existen complejas vinculaciones de intercambio, dominio y 
dependencia dentro de una estructura socioeconómica nacional, en contraposición a 
supuestas situaciones dualistas en las que coexisten en el territorio nacional, dos 
estructuras socioeconómicas —una moderna y otra tradicional— con escaso contacto 
entre ellas.” (Estudio económico de América Latina-1973, CEPAL). 
 
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 9 
 
II. Planificar el territorio para construir futuro 
En ese contexto, es imprescindible fortalecer las capacidades de los propios agentes del territorio, de 
forma tal que, formándose en un pensamiento estratégico, pueda pensarse desde los propios 
territorios y con una aguda lectura de los desafíos actuales, cuáles son los caminos prioritarios y 
urgentes y cuáles aquellos caminos estructurales que permitan concretar lo que la Agenda enuncia 
como el “no dejar a nadie atrás”. 
Con ese propósito, se ha diseñado esta guía metodológica que tiene por objetivo: 
“acompañar el diseño de un proceso de planificación estratégica territorial, incorporando 
la Agenda 2030 en un territorio de escala local, intermunicipal o sub-nacional, 
considerando como ejes de trabajo, los nodos críticos que puedan identificarse para así 
cumplir con el criterio de aplicar en los procesos de planificación, un enfoque integral de la 
Agenda 2030.” 
Identificado estrategias territoriales, para el logro de metas de la Agenda 2030, se tiene el 
propósito además de pensar proyectos e introducir el tema de gestión por resultados, en la 
implementación de esos proyectos. 
Se espera que la aplicación de esta guía: 
• Contribuya al conocimiento de herramientas metodológicas que permitan transversalizar la 
Agenda 2030 en un proceso de planificación estratégica territorial y su gestión de acuerdo con 
resultados, 
• Genere una reflexión entre los usuarios, a partir de sus propias prácticas, acerca de la 
relevancia de transversalizar la Agenda 2030 en toda política pública, planes, programas y 
proyectos desarrollados en un territorio. 
• Identifique estrategias que permitan fortalecer las acciones necesarias a fin de alcanzar las 
metas e indicadores propuestos por el Estado nacional, sub-nacional o local, en el marco de la 
Agenda 2030. 
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 10 
 
Esta guía metodológica contiene un conjunto de talleres que pueden ser llevados a cabo por 
agentes gubernamentales y no gubernamentales del propio territorio. 
Cada taller, especifica su objetivo, insumos, resultados esperados y actividades.  
A. Ruta de Aprendizaje 
El siguiente diagrama resume la trayectoria que se recorre al aplicar esta guía metodológica para 
generar un proceso de planificación estratégica territorial. 
 
Diagrama 1 
Pasos metodológicos 
 
 
 
 
 
 
Fuente: Elaboración propia. 
 
1. Taller I: construcción del análisis situacional 
Objetivo:  
Construir el análisis situacional del territorio (véase el diagrama 2) 
Insumos:  
Información cuantitativa y cualitativa del territorio 
 
Diagrama 2  
Análisis situacional 
 
 
 
 
 
 
Fuente: Elaboración propia. 
 
 
  
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 11 
 
Recuadro 1 
Análisis situacional 
Todo proceso de planificación requiere de un diagnóstico que describa la realidad del territorio en su integralidad 
o del sector o programa (salud, educación, vivienda, servicios básicos, etc.) sobre el cual se planificará. 
Matus denomina al diagnóstico “situación” porque este concepto representa mejor las contradicciones 
socioeconómicas y políticas que están presentes en un territorio.  
Un diagnóstico situacional no puede tener una única mirada, sino múltiples, representando de esa forma lo 
más fielmente posible la situación que está “ocurriendo” según la mirada de los múltiples actores. 
El diagnóstico debe proporcionar la información que permite conocer la capacidad de desarrollo, las 
oportunidades y potencialidades de desarrollo de un territorio o sector, así como los recursos disponibles para ello. 
Adicionalmente, se deben identificar los problemas que obstaculizan la materialización de estas potencialidades.  
 
Fuente: Elaboración propia en base a Matus (CITAR). 
 
Actividades y resultados esperados: 
Producto parcial 1: 
Un documento que registre el diagnóstico de situación de un territorio subnacional/local 
o intermunicipal. 
El diagnóstico situacional debería contar con: 
• Indicadores, índices y datos cuantitativos que describan el territorio en sus dimensiones 
económica, social, y medioambiental. 
• Fotografías, cartografía. 
• Opiniones de informantes claves. 
• Diarios de campo de los funcionarios públicos que trabajan en terreno, etc. 
− Y destacar un conjunto de problemas que se derivan de ese diagnóstico situacional. 
2. Taller II: problemas centrales en el territorio 
Objetivo:  
Analizar los problemas identificados en el análisis situacional del territorio y escoger el problema 
central a abordar, considerando las dimensiones económicas, sociales y medioambientales. Pueden 
considerarse otras dimensiones de ser necesario analizar (véase el diagrama 3). 
Insumos: 
Informe del análisis situacional del territorio escogido. 
 
Diagrama 3 
Problema central 
 
 
 
 
 
 
Fuente: Elaboración propia. 
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 12 
 
Recuadro 2 
Complejidad del problema 
Es importante destacar que la complejidad existente en un territorio no permite reducir esa complejidad a un solo 
problema, por lo tanto, se recomienda pensar en las dimensiones desde las cuales se puede analizar un territorio y así 
identificar un problema central para cada dimensión. Así por ejemplo, se puede considerar un problema central por 
cada dimensión escogida: económica, social, medioambiental, institucional, entre otras.  
 
Fuente: Elaboración propia. 
 
Actividades y resultados esperados: 
• La selección del problema central entre la lista de problemas enumerados. 
Escoger el problema central puede tener dos modalidades: 
i) El equipo de trabajo acuerda por mayoría, cuál es el problema más complejo y central de los 
identificados colectivamente. 
ii) No existe acuerdo acerca de cuál es el problema central, y entonces se puede utilizar una 
herramienta denominada Matriz de Vester. 
 
Gráfico 1 
Matriz de Vestera 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fuente: Elaboración propia. 
a En cada celda o casilla, se pondrán valores entre el 0 y el 3, donde: 0 = No existe relación de causalidad directa entre el primer y el segundo 
problema; 1 = Existe una relación de causalidad indirecta entre el primer y segundo problema; 2 = Existe una relación de causalidad 
medianamente directa entre el primer y segundo problema; 3 = Existe una relación de causalidad directa. 
 
 
  
Problemas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Influencia
1 0 0
2 0 0
3 0 0
4 0 0
5 0 0
6 0 0
7   0   0
8     0  0
9      0 0
10       0      0
11        0     0
12         0    0
13          0   0
14           0  0
15            0 0
Suma dependencia 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 13 
 
Gráfico 2 
Valores dependencia-influencia por problemaa 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fuente: Elaboración propia. 
a Los valores reflejados en la columna de influencia corresponden a la suma de influencias de cada variable, y los valores de la columna de 
dependencia, corresponden a la suma de calificaciones de dependencia de cada variable. 
 
Gráfico 3 
Ejes influencia-dependencia 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fuente: Elaboración propia. 
 
Escogido el problema central, se inicia la fase del taller III. 
  
Problemas Dependencia Influencia
1 0 0
2 0 0
3 0 0
4 0 0
5 0 0
6 0 0
7 0 0
8 0 0
9 0 0
10 0 0
11 0 0
12 0 0
13 0 0
14 0 0
15 0 0
 00
 00
 00
 00
 00
 01
 01
 01
 01
 01
 01
 00  00  00  00  00  01  01  01  01  01  01
Inf
lue
nc
ia
Dependencia
Gráfico matriz de Vester
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 14 
 
3. Taller III: construcción del árbol de problemas y objetivos 
Objetivos: 
i) Construir el árbol de problemas identificados en el territorio y su correspondiente árbol de 
objetivos. 
ii) Vincular el objetivo central a alguno o todos los ODS y metas que se estime conveniente 
considerar. 
Insumos: 
Taller 2 con la elección del problema central. 
 
Diagrama 4 
Objetivos y Agenda 2030 
 
 
 
 
 
 
Fuente: Elaboración propia. 
 
Recuadro 3 
Árbol de problemas 
Cuando más raíces tiene el árbol, mayor será la posibilidad de generar respuestas para resolver el problema central 
planteado. 
Diagramar un árbol de problemas tiene sus limitaciones. Si pensamos que la estructura convencional de las 
disciplinas cognoscitivas no refleja simplemente la estructura de la naturaleza, sino que es un resultado de la 
distribución de poder y autoridad en el cuerpo social. 
Un modelo como este solo constituye una herramienta, cuya utilidad es la mejor parte de su verdad. 
Deberíamos pensar la realidad desde una organización rizomática del conocimiento, sin embargo, esta 
herramienta contribuye a ordenar nuestro conocimiento de la realidad problemática que queremos abordar. 
 
Fuente: Elaboración propia. 
 
Actividades y resultados esperados: 
Producto parcial 3 
• Árbol de problemas y objetivos 
i) Se sugiere hacer el árbol de problemas en la pizarra o papelógrafo y luego pasarlo a formato 
digital. 
  
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 15 
 
Diagrama 5 
Árbol de problemas 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fuente: Elaboración propia. 
 
ii) Concluido y acordado grupalmente el árbol de problemas, diagramar el árbol de objetivos, 
mediante la transformación al positivo de las situaciones presentadas en el árbol de problemas. 
 
Diagrama 6 
Árbol de objetivos 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fuente: Elaboración propia. 
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 16 
 
Los medios del árbol de objetivos están constituidos por el número de proyectos o programas que 
estamos pensando para alcanzar el objetivo central y superar con ello, el problema central identificado. 
iii) Construido el árbol de objetivos, se elabora una matriz que contenga el objetivo central 
identificado y sus posibles vinculaciones a uno, alguno o todos los ODS y sus metas 
respectivas. La vinculación con los ODS y sus metas puede otorgar coherencia a las estrategias 
que posteriormente se elaborarán como propuestas para potenciar el desarrollo del territorio. 
En el caso de que se haya construido más de un árbol de problemas, se construirá igual número 
de árboles de objetivos. 
 
Cuadro 1 
Relación objetivo central-ODS 
 ODS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 
Objetivo central 1,2 
1,3 
2,4 
2,5 
3,2 
3,3 
              
Fuente: Elaboración propia. 
 
iv) El árbol de objetivos se vincula a los ODS y metas escogidas. 
 
Diagrama 7 
Árbol de objetivos y ODS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fuente: Elaboración propia. 
 
  
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 17 
 
4. Taller IV: estrategias para el territorio 
Objetivo:  
Establecer estrategias a través de un análisis FODA del territorio para alcanzar el o los objetivos 
centrales, identificados en el taller anterior. 
Insumos:  
Objetivo/s central/es identificados en el taller anterior y su vinculación a los ODS y sus respectivas 
metas; notas conceptuales de apoyo. 
 
Diagrama 8 
Estrategias para el territorio 
 
 
 
 
 
 
Fuente: Elaboración propia. 
 
Recuadro 4 
Pensamiento estratégico 
Suele confundirse la redacción de una estrategia con las acciones. 
Una estrategia supone siempre optar por un camino y dejar atrás a otros. Constituye una opción en sí misma y 
detrás de ella, explícita o implícitamente, se sostiene un paradigma, una idea de mundo. 
Las estrategias por sí solas no se implementan, necesitan de los actores. 
Pensar estratégicamente, es pensar caminos que resuelvan necesidades de acuerdo con las posibilidades. 
 
Fuente: Elaboración propia  
 
Resultados esperados: 
Producto parcial 4 
• Estrategias de intervención y vinculación a las metas de los ODS, directamente relacionadas 
al problema central y al objetivo central (véase el cuadro 2). 
Actividades: 
i) Identificar las fortalezas y debilidades del territorio (análisis interno del territorio) que pueden 
influir en el logro del objetivo central, en base a las potencialidades y limitaciones validadas 
durante el análisis de la situación. Haga un listado general, seleccione 3 de ellas y colóquelas 
en la matriz FODA provista más adelante (véase el cuadro 3). 
ii) Identificar las oportunidades y amenazas del contexto externo que pueden influir en el logro 
del objetivo central. Haga un listado general, seleccione 3 de ellas y colóquelas en la matriz 
FODA provista más adelante. 
iii) Definición de estrategias para el logro del objetivo, en base a un análisis interrelacionado de 
las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.  
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 18 
 
En este sentido, las estrategias deben formularse buscando: 
• aprovechar las oportunidades y las fortalezas, 
• superar las debilidades aprovechando las oportunidades, 
• superar las amenazas aprovechando las fortalezas, y 
• neutralizar las amenazas. 
Nota 1. Se sugiere concentrar la mirada en las potencialidades para redactar al menos 2 estrategias en 
ese cuadrante. 
Nota 2. De los otros cruces derivar, una estrategia por cada uno. 
Cuadro 2 
Ejemplos de estrategias 
Estrategias de cobertura y alcance en la prestación de servicios  Cobertura universal 
Cobertura focalizada  
Cobertura diversificada 
Estrategias económicas  Contención de inversiones y gastos  
Expansión de inversiones y gastos 
Estrategias de gestión  Externalización de servicios  
Coordinación de políticas  
Fortalecimiento del tejido social-cogestión 
Fuente: Elaboración propia. 
Cuadro 3 
Matriz FODA 
Objetivo  
(central del árbol de problemas) 
Fortalezas (internas) 
1)…………………  
2)…………………  
n) …………………  
Debilidades (internas) 
1)………………….  
2)………………….  
n) ………………….  
Oportunidades (externas) 
1)………………….  
2)………………….  
n) …………………..  
Potencialidades 
Estrategias para aprovechar las 
oportunidades y las fortalezas 
Desafíos 
Estrategias para superar las debilidades 
aprovechando las oportunidades 
Amenazas (externas) 
1)…………………...  
2)…………………...  
n) ……………………  
Riesgos 
Estrategias para superar las 
amenazas aprovechando las 
fortalezas 
Limitaciones 
Estrategias para neutralizar las amenazas 
Fuente: Elaboración propia. 
Para completar la matriz, tome en consideración los siguientes conceptos: 
Cuadro 4 
Conceptos matriz FODA 
Conceptos Definición 
Fortalezas Condiciones internas del territorio de carácter positivo que contribuyen a su desarrollo y a la concreción del objetivo 
Debilidades Condiciones internas del territorio que pueden dificultar el desarrollo del mismo y la concreción del objetivo 
Oportunidades Condiciones y variables externas al territorio que contribuyen a su desarrollo y a la concreción del objetivo 
Amenazas Condiciones y variables externas al territorio que pueden dificultar su desarrollo y la concreción del objetivo 
Potencialidades De la combinación de oportunidades y fortalezas, surgen las mayores potencialidades que pueden contribuir  
al desarrollo del territorio 
Desafíos De la combinación de debilidades y oportunidades, surgen desafíos que deberán asumirse para llegar  
a las metas establecidas 
Riesgos De la combinación de amenazas y fortalezas, surgen riesgos que deberán considerarse para cumplir con el objetivo 
Limitaciones Este es el peor escenario. De la combinación de amenazas y debilidades, surgen las limitaciones, que de no ser 
consideradas pueden generar disrupciones que comprometen la mejora de la calidad de vida de la población 
Fuente: Elaboración propia. 
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 19 
 
Cuadro 5 
Estrategias y vinculación a las metas de ODS 
Estrategias ODS Meta 
1.   
2.   
3.   
Fuente: Elaboración propia. 
 
5. Taller V: mapa de actores 
Objetivo:  
Analizar las estrategias definidas en el taller anterior, e identificar actores relevantes para la 
implementación de esas estrategias. Es importante considerar el poder e influencia de los actores, y su 
posición respecto a la implementación de esas estrategias (opositores, indiferentes y favorables). 
Insumos:  
Estrategias definidas en el taller anterior 
 
Diagrama 9 
Mapa de actores 
 
 
 
 
 
 
Fuente: Elaboración propia. 
 
Resultados esperados: 
Producto parcial 5 
• Mapa de actores para graficar las posibles articulaciones institucionales que deberán 
generarse para poder cumplir con las estrategias y que permitirá además considerar la 
viabilidad de alcanzar las metas de los ODS vinculadas a esas estrategias. 
Actividades: 
• Identificación de actores y mapa de actores 
Para lograr las estrategias es indispensable pensar qué actores, qué posiciones y qué poder tienen 
los mismos para implementar o no esas estrategias y la consecución de las metas.  
i) Liste los actores y la posición de ellos completando la siguiente tabla. Considere el poder que 
tiene cada actor, discriminando entre el poder para tomar decisiones, generar opinión pública 
u organizar movimientos de resistencia. 
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 20 
 
Cuadro 6 
Matriz de actores 
Poder para Favorables Opositores Indiferentes 
Toma de decisiones    
Influenciar la opinión pública    
Generar movimientos de resistencia    
Fuente: Elaboración propia. 
 
ii) Diagrame un mapa de actores considerando la información de la tabla anterior 
Cada grupo deberá diseñar un mapa de actores, posicionándose como el actor central (órgano 
rector del territorio responsable de ejecutar las estrategias descritas en las potencialidades) y 
estableciendo los vínculos con los otros actores relevantes que influyen y tienen poder para la 
implementación de la o las estrategias. 
 
Diagrama 10 
Mapeo de actores locales aliados, neutros y contrarios 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fuente: Gestión integral del desarrollo económico territorial. Metodología para el mapeo de actores. Módulo V: Gobierno subnacional y 
alianzas públicos-privadas-BID-INDES-septiembre del 2011. 
 
  
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 21 
 
La simbología puede ser la siguiente: 
 
Cuadro 7 
Simbología mapa de actores 
 Actores favorables a la constitución de alianzas 
 Actores contrarios a la constitución de alianzas 
 Actores neutros frente a la constitución de alianzas 
Fuente: Gestión integral del desarrollo económico territorial. Metodología para el mapeo de actores. Módulo V: Gobierno subnacional y 
alianzas públicos-privadas-BID-INDES-septiembre del 2011, http://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/39055/S1501278_es.pdf? 
sequence=7isAllowed=, páginas 58 y 59. 
 
Definidas las estrategias y analizados los actores que influyen en ella, la tarea siguiente es pensar 
en acciones que según su alcance constituyen los programas y proyectos que servirán de insumo para la 
implementación de las estrategias y el fin último de alcanzar las metas. 
6. Taller VI: propuesta de proyectos 
Objetivo:  
Articular los conocimientos previos de los talleres I al V en acciones concretas y organizadas en 
una estructura de proyectos con la matriz de marco lógico. 
Insumos:  
Matriz de marco lógico; información sobre un proyecto del territorio que se seleccionó en los 
anteriores talleres. 
 
Diagrama 11 
Elaboración de proyectos 
 
 
 
 
 
 
Fuente: Elaboración propia. 
 
Resultados esperados:  
Producto parcial 6 
• Matriz de marco lógico aplicada a un proyecto seleccionado (véase el cuadro 8). 
  
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 22 
 
Cuadro 8 
Matriz de marco lógico 
 Objetivos Indicadores Medios de verificación Supuestos 
Fin ¿Por qué el proyecto es 
importante para los 
beneficiarios y la sociedad? 
Describe el impacto a largo 
plazo que el proyecto espera 
contribuir (en parte, de forma 
significativa pero no 
necesariamente el proyecto 
es suficiente para lograr el fin 
Deben medir el cambio 
que puede atribuirse al 
proyecto, deben 
obtenerse de costo 
razonable y 
preferiblemente de 
fuentes de datos 
existentes. Debe 
especificar cantidad, 
calidad y tiempo 
Identifica dónde el 
ejecutor o evaluador 
puede obtener 
información acerca  
de los indicadores.  
Se deben identificar 
fuentes existentes  
de información 
Son los riesgos 
ambientales, 
financieros, 
institucionales, 
sociales, políticos, 
climatológicos u otros 
que pueden hacer que 
el proyecto fracase. Se 
identifican supuestos 
para cada etapa. El 
riesgo se expresa 
como un supuesto que 
debe ser cumplido 
para avanzar al nivel 
siguiente en la 
jerarquía de objetivos 
(de abajo hacia arriba) 
Propósito ¿Por qué el proyecto es 
necesario para los 
beneficiarios? 
Describe el efecto directo, el 
resultado esperado inmediato 
una vez implementado el 
proyecto. Se debe definir  
un solo propósito 
Deben medir el cambio 
que puede atribuirse al 
proyecto, deben 
obtenerse de costo 
razonable y 
preferiblemente de 
fuentes de datos 
existentes. Debe 
especificar cantidad, 
calidad y tiempo 
Ídem Ídem 
Componentes ¿Qué entregará el proyecto? 
Son los resultados que se 
proyectan para que cumplan 
con el propósito. Por ejemplo, 
otras terminadas, capacitación 
terminada 
Descripciones breves de 
los componentes que 
suministra el proyecto. 
Debe especificar cantidad, 
calidad y tiempo 
Ídem Ídem 
Actividades ¿Qué se hará? 
Actividades que se deben 
llevar a cabo para cumplir con 
los resultados esperados 
(componentes). Las 
actividades descritas en este 
marco deben detallarse 
posteriormente en una 
programación cronológica  
de estas 
Los indicadores de 
actividad son el 
presupuesto para cada 
una de ellas 
Ídem Ídem 
Fuente: Ortegón E., Pacheco J. y A. Prieto. 2005. Metodología del Marco Lógico para la planificación, el seguimiento y la evaluación de 
proyectos y programas. CEPAL, NU, Santiago de Chile. 
  
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 23 
 
Actividades: 
Formato proyecto 
i) Nombre del proyecto: Debe ser un nombre corto, preciso, que incluya el área temática del proyecto 
y su alcance geográfico. El título debe surgir directamente de la definición del propósito descrito en 
la matriz de marco lógico. 
 
 
 
ii) Justificación del proyecto: esta sección contiene un resumen narrativo de la justificación del 
proyecto, presenta el problema central que busca resolver. Esta narración es la interpretación de la 
línea de vida del territorio, el árbol de problemas y árbol de objetivos. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
iii) Alcance de beneficiarios: ¿Quiénes y cuántas personas serán beneficiarias de implementarse 
el proyecto? 
 
 
 
 
iv) Identificación de involucrados: ¿Cuáles actores están a favor del proyecto y podrían involucrarse 
como socios o aliados?  
 
 
v) Matriz de Marco Lógico (MML) del proyecto: en esta sección se aplica la matriz de la 
metodología marco lógico con la información clave para desarrollar el proyecto. La matriz de 4 
filas y 4 columnas expresa el resumen narrativo de los objetivos, cada uno con sus indicadores, 
medios de verificación y supuestos.  
  
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 24 
 
Observaciones respecto de la matriz 
Objetivos: los objetivos en esta metodología son logros, éxitos y metas cumplidas. deben ser 
realistas, eficaces, coherentes y cuantificables. 
Indicadores: es la especificación cuantitativa y cualitativa para medir el logro de un objetivo, 
aceptada colectivamente por los involucrados en el proyecto como adecuada para lograr el objetivo 
correspondiente. Definen operacionalmente lo escrito en el resumen narrativo de los objetivos. Se 
deben usar el mínimo de indicadores para especificar adecuadamente un objetivo. Los indicadores 
deben considerar metas intermedias y finales. Se deben expresar en: cantidad, cuánto queremos 
producir o lograr; en calidad, para establecer un estándar sobre el cual comparar; y en tiempo, para 
establecer cuándo se logrará el objetivo. Los indicadores deben ser específicos, realizables, medibles, 
relevantes, enmarcados en el tiempo e independientes, esta última quiere decir que no se puede usar 
un indicador de componentes para el propósito o actividades como indicadores de componentes.  
Medios de verificación: se deben identificar fuentes exactas, considerando la disponibilidad de la 
información, la actualización, desagregación y frecuencia requerida. Si la información es importante y 
no está disponible debe incorporarse en las actividades. 
Supuestos: factores críticos, que están fuera del control de la gerencia del proyecto. Los 
supuestos se establecen, en base de las lecciones aprendidas, simulación de involucrados o 
instrumentos de análisis como el DOFA4. Se debe tener siempre en cuenta que el factor debe ser externo 
al proyecto, que sea importante, identificar su probabilidad de ocurrencia y si la probabilidad de 
ocurrencia es baja, considerar la posibilidad de rediseño o ajuste del proyecto. 
7. Taller VII: gestión de proyectos por resultados y Agenda 2030  
Objetivo:  
Incorporar a la matriz de marco lógico un enfoque innovador orientados al cumplimiento de los 
Objetivos de Desarrollo Sostenibles. 
Insumo:  
Agenda 2030 para el Desarrollo Sostenible  
 
Diagrama 12 
Seguimiento y monitoreo de resultados 
 
 
 
 
 
 
 
Fuente: Elaboración propia. 
                                                                      
4  Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas. 
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 25 
 
Resultados esperados:  
Producto parcial 7 
• Matriz de marco lógico integrada (véase el cuadro 9). 
 
Cuadro 9 
Matriz de marco lógico integrada 
Resultados 
esperados Indicadores 
Medios de 
verificación Riesgos/supuestos 
Actores 
involucrados Responsable 
Impacto      
Fuente: Elaboración propia. 
 
Actividades:  
Tome 1 Resultado o Componente de la matriz de marco lógico y complete la Matriz Integrada de 
Resultado (MIR). 
 
8. Taller VIII: indicadores de gestión de proyectos 
Objetivo:  
Revisar la calidad de los indicadores cumpliendo los criterios de un indicador SMART. 
Insumo:  
Matriz MIR, Lista descriptiva de indicadores SMART. 
Resultados esperados: 
Producto parcial 8 
• Validación o corrección del (os) indicador (es). 
Actividades:  
Revisar el o los indicadores de acuerdo con la clave de rendimiento SMART. 
 
  
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 26 
 
Diagrama 13 
Indicadores clave de rendimiento SMART 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fuente: Elaboración propia. 
 
Cuadro 10 
Chequeo de indicadores 
 Indicador 1 si o no Observación Indicador 2 si o no Observación 
S         
M         
A         
R         
T         
Fuente: Elaboración propia. 
 
CEPAL La dimensión territorial en el marco de la Agenda 2030... 27 
 
Bibliografía 
CEPAL (2016), Agenda 2030 y los Objetivos de Desarrollo Sostenible. Una oportunidad para América Latina 
y el Caribe. Santiago de Chile. 
 (2016), Manual No. 4. Territorio e igualdad. Planificación del desarrollo con perspectiva de género, 
Santiago de Chile. 
Matus, C. (1987), Política, Planificación y Gobierno. Documento de ILPES. 
 (1992), El líder sin estado mayor. Documento de ILPES. 
 (2002) Metodología CIGOB. Procesamiento de problemas públicos. Guía metodológica para el diseño 
de una estrategia de intervención sobre problemas gubernamentales. Documento de trabajo. 
Matus, Carlos (1981,) Planificación en situaciones de poder compartido. Documento de ILPES. 
 (2001), Adiós señor Presidente. Departamento de planificación y políticas públicas. Universidad 
Nacional de Lanús, Pcia de Buenos Aires, Argentina. 
Ortegón E., Pacheco J. y A. Prieto (2005), Metodología del Marco Lógico para la planificación, el seguimiento 
y la evaluación de proyectos y programas. CEPAL, NU, Santiago de Chile. 
Proyecto FORTE-Programa Uruguay Integra-Oficina de Planeamiento y Presupuesto (2011), Planificar el 
territorio. Una guía estratégica y operativa para procesos de desarrollo local con liderazgo gubernamental. 
Sandoval, C y Silva, Iván (2012), Metodología para la elaboración de estrategias de desarrollo local, Serie 
Manuales de la CEPAL, No. 76. 
Sandoval, C; Sanhueza, A; y Williner, Alicia (2015), La planificación participativa para lograr un cambio 
estructural con igualdad. Manual No. 1, CEPAL. Santiago de Chile. 
La Agenda 2030 para el Desarrollo Sostenible se constituye en un 
marco de políticas de Estado para cada uno de los 193 países firmantes. 
Hasta mediados de 2019, se han presentado un total de 22 informes de 
países de América Latina y el Caribe que dan a conocer los resultados 
obtenidos a nivel nacional en la implementación de la Agenda 2030.
Sin embargo, también es importante acompañar los procesos de 
instalación e implementación de la Agenda 2030 en cada uno de los 
territorios de la región, ya sean municipios, gobiernos subnacionales o 
áreas transfronterizas, entre otras unidades territoriales.
En ese contexto, el propósito central de este documento es constituirse 
en una guía metodológica para la planificación integral de un territorio, 
considerando la Agenda 2030 como horizonte.
Mediante un formato accesible para los responsables de llevar 
adelante la elaboración de planes y sus procesos de implementación 
en un territorio, se busca que esta guía contribuya a que los Objetivos y 
las metas propuestas en la Agenda 2030 para el Desarrollo Sostenible 
se vean reflejados en todos los territorios de la región.

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